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| MarkediA, au travers de ces 3 cas pratiques, vous présente quelques unes de ses compétences et son champ d'action. |
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• Un éditeur de logiciels lance une nouvelle offre en rupture avec les technologies existantes.
Le problème :
Un logiciel et une technologie inconnus sur le marché français, qu'il s'agissait de faire connaître et adopter rapidement.
La solution :
La solution passait par une compréhension en profondeur des besoins de prospects potentiels, tout en mettant en place très rapidement un plan de diffusion de cette nouvelle technologie.
Les étapes :
• Etude et quantification du marché
• Analyse du comportement des cibles potentielles
• Proposition de couples Besoin / Offre efficaces
• Test : sélection d'un panel de précurseurs donnant leurs réactions en temps réel
• Plan de campagne en 3 temps :
1. Assurer la notoriété de l'offre auprès des professionnels
2. Détecter des projets qualifiés
3. Faire une communication de succès pour entrer dans une spirale positive.
• Réalisation des médias : brochures, mailing, annonces presse, pages web, soirées clients |
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• Un constructeur informatique prend en main ses mutations.
Le problème :
Repositionner l'offre de l'entreprise autour de ses principales expertises en valorisant son savoir-faire en interne comme en externe.
La solution :
• Etude et quantification du marché accessible
• Définition d'une offre de services originale
• Mobilisation des expertises en interne et en externe autour d'une charte d'engagement
• Rédaction des messages et conception d'outils de communication à fort impact
Les résultats :
Une culture d'entreprise profondément modifiée
Une offre de services qui a été perçue par les acteurs du marché comme unique face à la concurrence |
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• Une entreprise souhaite réunir ses principaux clients européens.
Le problème :
L'entreprise modifie sa stratégie et veut convaincre ses grands clients et partenaires de la pertinence de ses choix. Très sollicités, les décideurs ne souhaitent pas investir du temps à écouter les messages d'un fournisseur qu'ils croient bien connaître. Comment les faire venir ?
La solution :
• Le montage d'un séminaire à Budapest, avec privatisation de deux musées comme lieux de réception
• Une mobilisation du Management autour des nouveaux thèmes de l'entreprise
• L'intervention de l'historien de tout premier ordre, Alexandre Adler, pour prendre du recul face aux mutations
• La mobilisation des partenaires comme acteurs du séminaire
Les résultats :
300 gros clients et partenaires réunis pendant deux jours pour écouter les messages de l'entreprise dans un cadre à fort impact.
Des contacts renoués en vue de nouveaux contrats. |
